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Onlee五金展览会

来源:欧立 浏览量:载入中... 发布时间:2017.05.10


展览会不仅让我们开阔了眼界,更让我们增长了业务知识和经验。同时,能近距离的面对面接触如此多的准客户,对我们来说也是一笔很大的财富。

一,展前的准备:策划与准备

首先承办人员接到公司的参展通知时,就开始准备本次参展的前期工作。欧立温州分部的小伙伴们在副总李亚兵的带领下,就开始了认真地准备参展样品与各种资料的准备。

1.样品,样品必须经过全面的检验,如:产品规格、包装、质量,装板直到装车,展会前期准备工作这段时间温州所有小伙伴们辛苦并快乐着...

   2.企业画册、产品画册、宣传单页、广告光盘、名片等展会的等广宣物料也是必不可少的一部分。

   3.展厅的设计与布置也是尤为重要的,设计部门的同事设计好了,发到公司群里,经过比较,筛选,最终定稿。


二,展中细节:保持斗志,胆大心细。

参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的,参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败,展会开始了,副总江丽的带领下,欧立每位员工都保持着高涨的热情与活力。

1.保持斗志:欧立参展的小伙伴在展会中的形象也是精神抖擞,站立迎宾,良好的精神面貌不但体现了欧立的活力和蓬勃向上的氛围,更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

2.胆大心细:面对光顾展位的客户,我们主动打招呼,欢迎每位客户进来参观。同时细心热情的为客户介绍我们的产品,欧立是一个人才济济的大家庭,每个销售人员都精通好几国语言,具有极其强的反应能力,轻松应对各国参展的客人。



三,展后总结:整理资料,及时跟进。

参展结束,只能说工作只进行一半,真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是:

1.客户分类:根据展会上与客户谈判的过程及结果,将客户分为正式客户,潜在客户,无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向,只需进一步跟进,确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片,没有进行过交流,且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理,与客户对应起来,再做进一步的沟通接洽。

2.联系客户:展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访,回访中体现出参展时的沟通内容,抓住客户关心得问题和问题点,进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系,先联系重点客户,分清主次。

3.及时跟进:如果客户对我们的产品及价格比较满意,我们就引导他及时下订单、签约、付款。按照公司销售程序,进行初期合作。如果我们电话联系后,客户没有反应,一个礼拜后再次或电话回访询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。

这次展会在历史的沉淀中结束了,但是展会的的精神将永远继续下去,我们会认真地总结,发扬自己的长处,对自己提出更高的要求,争取为欧利贡献自己的一己之力,为客户提供一个更好的平台,公司参加专业性的行业展,不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力,更贴近的服务于客户,也并能从相同参展的客户当中,看到自己的不足,不断完善自己。也许从某次的展会当中,不能立竿见影的见到成效,接到很多的订单。但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的。我们欧立定会经受住国内外市场的考验,创造出属于欧立人的新天地!

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